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質量還是價格?解開破碎機買家心中的結

來源:編輯部   編輯:上海山威   發布時間:2012-06-19   關注人次:
新聞導讀: 中國國家主席胡錦濤近日表示,當前,世界經濟繼續保持復蘇態勢,經濟增長前景有所改善,但復蘇的不穩定不確定因素依然突出,全球總需求依然不足,主要經濟體增長乏力,各國宏觀經濟政策協調難度增加。實現世界經濟強勁、可持續、平衡增長還要付出艱苦努力。 ……

中國國家主席胡錦濤近日表示,當前,世界經濟繼續保持復蘇態勢,經濟增長前景有所改善,但復蘇的不穩定不確定因素依然突出,全球總需求依然不足,主要經濟體增長乏力,各國宏觀經濟政策協調難度增加。實現世界經濟強勁、可持續、平衡增長還要付出艱苦努力。的確,今年經濟形勢不容樂觀,各大破碎機生產廠家步履維艱。但是,我們卻注意到,今年東盟地區從我國進口破碎機勢頭還算不錯,所謂“墻內開花墻外香”,但大都是低價的破碎機!“我們的產品在他們那肯定賣不動!”,上海山威路橋副總經理毛經理非常肯定地說道。

的確,價格一直是撬動市場的一個主要杠桿。很多小型破碎機廠家依靠低價走量賺得盆滿缽滿,通過不停地開發新客戶來維持其不斷成長。從我們與廣大客戶訪談的過程中了解到,那些用過這些低價破碎機的客戶再也不愿意買進低價的產品了。“我們吃過這個虧!”上海山威一老客戶不無感慨地說道,“當初就是抱著嘗試的心態,想著先看看效果,誰知道產品質量不過關時不時出問題,停工、維修,我都快被逼瘋了!所以,再買設備質量我是放在第一位的,也算是花錢買個教訓。”也正是基于客戶的這種心理,所以那些低價破碎機設備制造商需要在營銷上投入巨額資金,不斷地獲取新客戶維持生存。上海山威一直堅持走品質路線,也從沒有在營銷上做過大筆投入,但是依靠良好的用戶口碑依然能夠獲得穩定的客源。旗下的圓錐破碎機制砂機系列產品不斷吸引大買家的注意力。

經濟學上有一個基本的假設,人是“理性人”。但實際上人是很難做到完全理性的。其實,關于要價格還是要質量的討論從來沒有停止過,站在經濟學的角度,客戶不妨核算一下投資回報,初期投入大,但如果整體效益要好,那么從未來來看選擇質量就是明智的!當然,如果您可能僅僅就是想先嘗試一下,預算又很有限,選擇價格不一定是最明智的,但確是最現實的選擇!

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